如何用漲漁讀懂用戶？從用戶體驗地圖說起

時間：2022-08-29

作者：大連富德威爾科技有限公司

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B2B公司如何快速上手獲客驅動的市場實踐
相對于B2C內容營銷，B2B的內容營銷難一些。首先，它對深度的理解要求非常的高，需要懂行業，懂產品，懂客戶，甚至懂方案。市面上有很多做B2C的 Agency，但是B2B的是很難找的。因為首先B2B的內容營銷人才相對來說培養成本高。其次，從獲客角度講，B2B獲客難，客單**，可用的媒介卻偏少，對客戶卷入度要求高。B2B風口到來，獲取流量和潛客線索成大挑戰B2B在中國未來發展中將會是一個大
漲漁|CDP三大硬標準，少了一項企業受害！
CDP是專為企業數據整合而生的，為了實現企業數據完全徹底的掌控，應該為CDP購買搭配一篇全面的**盤點。一、跨部門協作場景以及場景模板跨部門協作的場景是CDP的****。不要認為CDP只是市場部門使用的系統，相反，CDP可以為不同部門提供**。有時候場景會比較復雜，需要一套場景模板將之固化下來。為什么這很重要？以漲漁CDP為例，讓我們來看下CDP可以支持的跨部門協作場景：市場部門通過線索打分和線索
漲漁CRM|B2B企業做了這件事，就別怪客戶拋棄你
企業對企業的客戶要求日益攀高，好的體驗、快的反應時間……麥肯錫近日對1,000家B2B決策者進行的調查顯示，與供應商缺乏互動、外包商反應速度不夠快，是企業的**“痛點”，比價格考量的重要性要高出兩倍。另一方面，數字解決方案在管理層的戰略思考中占著較其重要的地位，被認為是使日常任務有效率的佳途徑。約86％的受訪者則表示，他們傾向使用自助服務工具進行重新訂購，而不愿意與銷售代表交互。以客戶為
漲漁CRM|這樣制定大客戶計劃，難怪你沒有成功
客戶計劃是高績效銷售組織的基本組成要素。它將關于客戶、競爭對手以及如何贏得生意的策略等關鍵信息匯總到一起。但如果你要求一個銷售暫停手中的工作，停下來寫客戶計劃，你發現有點難。如果你期望所有的銷售人員都暫停拜訪客戶，坐下來研究銷售數據、競爭對手信息，寫客戶計劃時，你會發現加困難。讓撰寫客戶計劃變成一項長期堅持的習慣的道路充滿了障礙。但并非不可能，而且非常值得這樣做。銷售組織都可以利用下面4條規則，