大客戶營銷實用秘笈

時間：2021-08-09

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
營銷管理者的時間管理與工作規劃
第一講：管理者的工作現狀分析自測：你的時間管理能力如何？你是不是經常在“救火”？你是如何規劃工作的？第二講：實用的四代時間管理理論和應用一、第一代時間管理——不要忘記工作 1、為什么要用筆記本 2、其它不會忘記工作的方法二、第二代時間管理——工作時間充滿工作 1、我們在工作之中浪費了多少時間 2、雷鋒是時間管理的楷模 3、善用零碎時間，創造事業奇跡三、第三代時間管理理論——科學的分配
工業品營銷-提升銷售業績14招
1.了解人和人性提高人際交往和掌握成功的人際關系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。了解人和人性可簡單概括為--"按照人們的本質去認同他們"，"設身處地認同人們"，而不要用自己的眼光去看待別人，更不要把自己的意志強加于別人。人首先是對自己感興趣,而不是對你感興趣！換句話說--一個人關注自己勝過關注你一萬倍。認識到"人們首先關心的是自己而不是你"這一點，是生活的關鍵所在。 2.如何巧妙地與
優秀的大客戶銷售顧問的達標條件
工業品銷售中廣泛運用的關系型銷售，雖然注重和客戶建立長期的組織和私人關系，以淡化價格在銷售中的突出影響，但并不能從本質上改變客戶對其產品內在價值導向的思維方式，也不能改變甲乙雙方不平等的合作方式。優秀的大客戶銷售顧問的達標條件看看你身邊的大客戶銷售人員，他們正在不斷地超過你，也許他們早就不再只是賣產品了。優秀的大客戶銷售顧問，他們做得比你少，卻收獲比你多，想知道他們是怎么做的嗎？他們與客戶建
項目性營銷與團隊管理
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想項目性銷售的作用利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略合理規劃“項目性銷售”的階段討論：“項目性銷售發展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則原則一：控制過程比控制結果更重要；原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理；原則四：營銷管理的最高境界是標準化；案例：“I