工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-提高成交率的11條銷(xiāo)售思維

時(shí)間：2021-08-06作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：87

上海靈希文化傳播股份有限公司專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院成立于1999年,是一家專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，由中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究的領(lǐng)軍人丁興良攜手?jǐn)?shù)十位工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家發(fā)起創(chuàng)建,是國(guó)內(nèi)一家專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司，是國(guó)內(nèi)一家提出工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)概念的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。從工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務(wù)管控PSM軟件、出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、音像發(fā)行、打造工業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)、行業(yè)資訊傳媒、創(chuàng)辦工業(yè)品商學(xué)院360度輔導(dǎo)廣大工業(yè)品企業(yè)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式

  工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式為分四大類(lèi)型：大客戶(hù)渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營(yíng)型渠道。（見(jiàn)圖表）項(xiàng)目型渠道的介紹已在前面重點(diǎn)闡述，在這里就不做介紹。 針對(duì)這四種類(lèi)型，工業(yè)品企業(yè)來(lái)如何設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道模塊呢？ 5.1 企業(yè)的直營(yíng)渠道設(shè)計(jì)模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營(yíng)管理中存在的問(wèn)題點(diǎn)還很多，如銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重

• 大客戶(hù)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

  一、大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言：大客戶(hù)對(duì)美國(guó)施樂(lè)價(jià)值 大客戶(hù)是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 分析客戶(hù)數(shù)據(jù)并挖掘大客戶(hù)價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶(hù)的五步臺(tái)階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷(xiāo)售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶(hù)的價(jià)值？ 案例分析：哪四類(lèi)大客戶(hù)需要被砍掉？ 二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的主要戰(zhàn)略 前言：塑造營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的十六字秘訣 戰(zhàn)略VS戰(zhàn)術(shù) 三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配 尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個(gè)層次

• 2020年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)公開(kāi)課

  一、大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與劃分標(biāo)準(zhǔn) 1、大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言：大客戶(hù)對(duì)美國(guó)施樂(lè)價(jià)值 大客戶(hù)是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 分析客戶(hù)數(shù)據(jù)并挖掘大客戶(hù)價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶(hù)的五步臺(tái)階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷(xiāo)售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶(hù)的價(jià)值 案例分析：哪四類(lèi)大客戶(hù)需要被砍掉 2、前言：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū) -大、小客戶(hù)之間的差異 -競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 -銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段 -銷(xiāo)售顧問(wèn)