工業品營銷-營銷與銷售區別

時間：2021-07-23作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：91

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• 詞條

  詞條說明

• 工業品品牌戰略與市場推廣

  前言：工業品品牌推廣的七項基本原則 目標清晰 一種聲音 為品牌加分 持之以恒 自內向外 考慮成本 誠信為本 中篇：工業品品牌傳播的七種武器 第一種武器：產品技術推廣 （1）技術交流會 （2）巡回展 （3）論壇 （4）競賽 研華案例討論 第二種武器：廣告 （1）廣告媒體的選擇 （2）廣告創意的方式 （3）幾種特殊的廣告傳播手段 （4）工業品廣告欣賞 （5）廣告效果評估 第三種武器：人員拜訪 人員拜訪

• 工業品營銷團隊建設常遇問題及其解決方案

  工業品營銷團隊建設對于任何工業品企業的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業品企業的營銷工作的自身特點，其工業品營銷團隊在一定程度上缺乏團隊合作、營銷技能及統一管理，工業品營銷團隊建設具有一定難度。因此有必要結合工業品企業的特點，提出針對工業品企業工業品營銷團隊建設的方法，從而提高工業品企業工業品營銷團隊的銷售業績。 不過選擇什么樣的人才？各企業有不同的標準。但選材方面，各企業存在著以下五種問題：

• 工業品渠道開發和管理

  一、渠道如何規劃 工業品渠道模式---長度、寬度和廣度 工業渠道常見的六種類型 渠道發展的五個趨勢 影響渠道規劃的六個因素 評價渠道規劃方案的三個原則 建立渠道評估系統 渠道規劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規劃思路 二、挑選與審核代理商 影響代理商選擇的因素分析 選擇代理商時要了解的基本問題 選擇代理商的四個基本思路 選擇代理商的六大標準 代理商選擇中可能遇到的問題-選擇一家還

• 工業品營銷——工業品市場營銷戰略分析

  案例分享：思考上海騰達是如何進行市場戰略分析的？ 上海騰達自控有限公司是一家專業從事自動化儀表制造、工程成套和經營的中外合資企業。上海騰達自控有限公司采用工業超市的模式，進駐中國市場。不僅有自主研發的產品，而且還是美國、日本等國多家公司自控產品中國市場的主要代理商，有多年的推廣及應用國內外公司自控產品的經驗，上海騰達由于精準的市場分析和戰略定位，短短幾年中成為中國市場的最大銷售業績代理商。 在過去