工業品營銷-銷售話術

時間：2021-07-16

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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詞條說明
2021年-工業品營銷研究院全年公開課計劃表
【工業品營銷研究院】工業品營銷研究院成立于1999年，創始人丁興良院長攜手數位工業品營銷專家發起，擁有非常懂工業品營銷咨詢和培訓的資深實戰派專家實力團隊，熟知工業品企業特質，深諳工業品營銷模式。是中國非常早的一家專注于工業品營銷咨詢與培訓的專業智力機構，在國內非常早的一家提出工業品營銷概念的咨詢機構，出版工業品營銷專業系列叢書80余本，眾多專業書籍榮獲年度中國營銷著作金獎，咨詢過的工業企
工業品營銷——工業品市場策略的常用手段
案例分享：用戶的憂慮購買200元的化妝品談不上什么風險，但購買幾十萬，甚至上百萬元的設備是存在很大風險的。用戶擔心： 1、產品是否真的像你所說的那樣技術先進？ 2、你的質量可靠嗎？ 3、你是否能夠提供高質量的售后服務? 4、你提供的產品真的能入你解決我的問題嗎？無數個問題，無數個不確定，無數個疑慮，。。。。。。如果萬一出了問題，采購錯了，結果是很可怕的對于賣者關心的是把產品賣出去，對于買
大客戶營銷攻略：如何維護潛在客戶
客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時時關注，因為他們不是魚，你也不是姜太公。關注潛在大客戶的六個策略策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶，抓住這根信息鏈，好好利用。策略二：一天從你手上經過的客戶有多少個？作為一個大客
工業品營銷-銷售技巧
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏