工業品營銷學——工業品營銷系統

時間：2021-06-15

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
項目性營銷與團隊管理
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想項目性銷售的作用利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略合理規劃“項目性銷售”的階段討論：“項目性銷售發展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則原則一：控制過程比控制結果更重要；原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理；原則四：營銷管理的最高境界是標準化；案例：“I
工業品營銷本質
市場營銷的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很難找到合適的譯名，在不同地區翻譯也不一致，如“市場營運”、翻譯成“行銷學”、香港地區將其翻譯成“市務學”等。這些翻譯本身也反映了人們對“Marketing”的認識過程。其中具有代表性的表述是： ● 市場營銷就是與市場有關的人類活動。它是以滿足人們各種需求和欲望為目的，通過市場把潛在交換變成為現實交換的活動。 ● 市場營銷是根據消費者對商品和服
工業品營銷拿下訂單的七種方法
我們采用一切方法和客戶說話、交流和溝通，目的都是為了拿下訂單，完合作易。如果把與客戶溝通比喻成踢足球的話，那么促成合作拿下訂單的瞬間就是“臨門一腳”。無論我們在合作階段之前的工作做得如何成功，如果沒有這“臨門一腳”，一切努力都是白費。為了讓我們的一切努力都能有所回報，針對這最為關鍵的“一腳”，我們通過研究和實踐，總結出了助你拿下訂單的“七種方法”，希望你在“臨門一腳”時，得分。一種方法：假設合
如何做到放矢的大客戶營銷管理與銷售
常言道：知己知彼，百戰不殆。對客戶組織結構的理解，以及基于這種理解的自身調整才能做到有的放矢的大客戶營銷管理與銷售。事實上很多企業都有這樣的意識，很多大客戶營銷人員也會有意識地去接近和突破客戶高層。但在實踐中，所取得的效果依然有限。其主要問題在于，許多企業對客戶組織結構的了解還局限在“客戶關系人行政分級”這一個方面。對客戶組織結構的把握和了解應該從更為全面的角度著眼：一、客戶關系人行政分極