采購招標務實管理與商務談判

時間：2021-05-17

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
采購招標務實管理與商務談判
第一章采購招標背景與法律法規 l 國家高度重視招投標工作 1、人大立法，做到有法可依 2、政府行政，完善法規制度 3、領導重視，**數次講話 4、機構設置，招投標管理辦 5、交易平臺，完善中介組織 l 采購招投標法律體系法律法規規章 l 三個里程碑 l 采購招標的五行與五化 l 互動環節：現場問題匯總第二章采購招標流程的關鍵點 l 采購招標全流程描述及要點自主招標的組織流程圖委托
工業品營銷存在的誤區
由于對工業品產品的認識有限以及營銷思想意識的限制，在工業品營銷上業務人員與企業往往容易進入營銷的誤區，其主要的表現如下：第一、業務人員營銷工作存在的誤區，首先是業務人員對工業品營銷工作的認識存在誤區，主要有以下幾種情況：首先，認為售前準備工作不重要。很多業務人員在和客戶進行業務洽談是只是為了去談業務而去談業務，認為售前的準備工作不重要而不去做充分的準備，主要表現在對企業的產品情況不慎了解、對
工業品營銷-銷售技巧
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏
工業品營銷——工業品營銷渠道的基本要素及結構
什么是營銷渠道呢？目前市場營銷界給它的定義是這樣的：營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向客戶移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單的說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向客戶轉移過程的具體通道或路徑。但工業品市場不同于消費品市場，它有其自身的特征，因此，工業品營銷渠道在渠道類型、渠道策略、渠道成員等方面與消費品都有所區別。 1.1 渠道成員營銷渠道的成員有兩組，