大客戶戰略營銷四大寶典

時間：2021-04-15

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業品營銷——工業品企業品牌的塑造
曾經國內報紙上報道了條令人深思的文章，咨詢很多跨國企業500強的CEO們，企業經營的目標是什么？答案是：品牌的市場占有率。這表明許多企業的總裁們早已認識到了品牌的重要性。相對于國內企業來說，特別是當前國際市場生產力已經處于過剩狀態，所有開放市場經濟國家都不同程度地進入了買方市場，市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。在這種情況下，企業取勝的主要手段已不再單純以產品本身來競爭，還包括品牌
卡位戰略營銷
針對對象：企業總裁，營銷總經理、營銷總監、大區經理課程大綱：第一節中國式戰略，該愛還是該恨？ 1、抓大放小，最后一無所獲 2、依葫蘆畫瓢，越走越遠 3、“走出去”最終等于“丟出去” 4、形式比落實更重要 5、定位再到重新定位，特勞特的困惑第二節卡位——開辟市場新藍海 1、客戶究竟在關注著什么？ 2、如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？ 3、卡位，定位的再升華 4、應用卡位戰略的三大前提
如何做到放矢的大客戶營銷管理與銷售
常言道：知己知彼，百戰不殆。對客戶組織結構的理解，以及基于這種理解的自身調整才能做到有的放矢的大客戶營銷管理與銷售。事實上很多企業都有這樣的意識，很多大客戶營銷人員也會有意識地去接近和突破客戶高層。但在實踐中，所取得的效果依然有限。其主要問題在于，許多企業對客戶組織結構的了解還局限在“客戶關系人行政分級”這一個方面。對客戶組織結構的把握和了解應該從更為全面的角度著眼：一、客戶關系人行政分極
工業品營銷管控四大法寶
前言一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰 1.1 企業的大腦：資源風險 1.2 企業的五官：管理風險 1.3 企業的心臟：訂單風險 1.4 企業的骨架：團隊風險 1.5 企業的腸胃：信息風險 1.6 企業的皮膚：政策風險 1.7 企業的雙手：員工風險 1.8 企業的雙腳：費用風險二、企業商戰：贏在管控 2.1 變化中的市場，企業需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業的影