讓服務成就大客戶的新**

時間：2021-04-09作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：79

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 工業品營銷-促進大客戶成交的六步法

  很多銷售人員經常會遇到這么一個問題：老是有客戶詢價，發報價單，但客戶收到報價單后就沒有消息了，再次詢問客戶的時候，客戶就說再考慮考慮或者暫時放放，要不就說晚點聯系你。久而久之，這個單子就不見了，這個客戶也沒有什么聯系了。 銷售的目的是最終促使客戶成交，我們歸納得出：銷售人員在搞定客戶的過程中常常運用以下六招。 一、首次邀約——送公司資料 主動邀約階段，進行客戶聯絡、客戶拜訪，給出公司、產品、服務的

• 協同拜訪與高層銷售

  一、上級如何協作高層拜訪 l 協同拜訪與跟進監控的好處 l 上下級如何做好協同拜訪 l 協同拜訪的種類 l 協同拜訪的程序 l 協同拜訪的時間安排的原則 l 不同時期的協同拜訪重點 l 協同拜訪的評估及案例分析 二、層峰銷售---直攻核心的銷售策略 l 鎖定層峰利益點 l 面對大老板的風險性 l 由上而下銷售的效益評估 l 針對客戶不同層級銷售的利益優劣分析 三、與高層互動的秘訣 l 分析關鍵人物

• 工業品營銷策略如何做

  我們知道，在企業營銷中，工業品營銷策略如何做尤其顯得重要，營銷策略帶給企業的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷，工業品營銷策略對于開局顯得非常重要。如果開局開得好的話，那么以后就會順利很多。反之，開局不好，以后就會困難很多。那么，針對工業品營銷策略，我們應該需要注意哪些呢？怎樣開局才會更有利于下一步的開展？在這里，我們總結了以下幾點，希望給大家有所啟發！

• 銷售渠道管理

  學習目標： 1.渠道結構的分析與規劃； 2.對渠道開拓與發展的四個步驟； 3.對渠道進行有效管理的措施； 4.對渠道有效扶持的手段與方法； 5.建立方正分銷商關系并發展方正分銷商的忠誠度； 學習大綱： 第一篇：渠道策略篇 第一單元全面認知行業渠道市場 渠道管理發展的歷程與4P； 市場“贏銷”的關鍵因素是什么？ 渠道的定義與建立的四項原則； 渠道的價值分析 各種成功的渠道運作模式 案例討論：公司在中