美容院拓客掌握顧客的消費心理有哪些

時間：2019-10-15

作者：鄭州星美企業(yè)管理咨詢有限公司

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美容院拓客常見的誤區(qū)
拓客主要是為美容院注入新鮮的客源，美容院需要制定拓客方案將美容院的賣點來吸引顧客進店消費，美容院在拓客時有很多技巧，但同時也容易存在很多誤區(qū)，想要高效的拓客，那就要避免一些拓客的誤區(qū)，下面總結一下美容院拓客常見的誤區(qū)。一、拓客只重視新顧客的數量美容院想要提高盈利、創(chuàng)造更大的利潤就會通過拓客不斷的引進新顧客，但是新顧客的增加，美容師的任務增大，儀器、人員的占用時間也會大幅增加，隨之而來的就是美容師的
美容院客拓為什么不成功
隨著美容行業(yè)的不斷發(fā)展，美容院的數量也在不斷增加，這也導致了美容院之間競爭十分激烈，很多美容院經營者都使出了渾身解數來拓新顧客，但是效果甚微，為什么會這樣呢?為什么你的拓客不理想?今天小編就為大家解答一下美容院拓客為什么不成功?這里邊著哪些問題?誤區(qū)一：沒有精準定位目標顧客很多老板都會覺得拓到的顧客當然是越多越好!美容院老板會有這個想法也是無可厚非，但是與其追求數量的多少，不如少而精更能為你帶來實
美容院如何鎖住新顧客?
隨著美業(yè)市場的競爭越來越激烈，你拓進來的新顧客，有可能在新顧客出門以后，就被你的競爭對手搶走了，那么，美容院要如何鎖住新顧客呢?主要有以下幾個方法。一、特定優(yōu)惠日，養(yǎng)生顧客定期護理的習慣美容院可以每個月定期推出一個特定優(yōu)惠日，促使顧客回到店內做護理，增加顧客回頭的次數，長期下去讓顧客養(yǎng)成定期到店護理的習慣，同時還可以帶動其它項目的業(yè)績，為美容院創(chuàng)造更多的收益。活動操作方法：將每月的8號定位美容院的
美容院活動拓客方法
方法/步驟低門檻法：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如