**賴茅酒也迎來(lái)“金秋”**

時(shí)間：2012-09-27作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽(yáng)酒業(yè)有限公司瀏覽：86

貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽(yáng)酒業(yè)有限公司專注于賴茅酒 賴茅等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 賴茅酒電銷(xiāo)——不賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)關(guān)系

  從拿起電話說(shuō)的**句話起，說(shuō)話的態(tài)度是否友好、邏輯是否清晰、情緒是否飽滿、語(yǔ)言用詞是否有水平、是否有足夠的親和力等等都決定了電話銷(xiāo)售的成功概率。但電話營(yíng)銷(xiāo)決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品。而是靠用心去和技巧打開(kāi)消費(fèi)者的“口袋”，讓他們心甘情愿地為企業(yè)產(chǎn)品買(mǎi)單。http:/// 賴茅酒電銷(xiāo)是企業(yè)采取較為普遍的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，比較適合**消費(fèi)品

• 放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)——正宗賴茅酒為主導(dǎo)產(chǎn)品保駕護(hù)航

  對(duì)于**賴茅酒**來(lái)講，產(chǎn)品豐富化能迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，令其在選擇攻擊點(diǎn)時(shí)產(chǎn)生猶豫，還可以在不同的情境下利用多品種的優(yōu)勢(shì)形成不同的組合來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。而如果產(chǎn)品體系比較單一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)很容易針對(duì)賴茅酒主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行攻擊。 有些*認(rèn)為產(chǎn)品線不能過(guò)長(zhǎng)，較不能過(guò)寬，否則會(huì)削弱主導(dǎo)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者無(wú)法對(duì)產(chǎn)品或者**進(jìn)行定位，很難形成口碑和影響力。但是通過(guò)對(duì)中小白酒企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查，我們了解到，企業(yè)的產(chǎn)

• 元和賴茅酒：白酒廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間微妙關(guān)系細(xì)解讀

  一直以來(lái)，貌似白酒廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系都很微妙，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商合作，可以提升市場(chǎng)運(yùn)作與銷(xiāo)售工作的效率，較方便借用經(jīng)銷(xiāo)商的在當(dāng)?shù)氐娜嗣}、資金、團(tuán)隊(duì)和社會(huì)資源、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等軟硬件資源，從而降低廠家自身的運(yùn)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。白酒廠家需要經(jīng)銷(xiāo)商，不是因?yàn)閺S家不會(huì)做市場(chǎng)，而是自己運(yùn)作的成本太高，這就是廠家與經(jīng)銷(xiāo)商合作的根本原因。 合作都是圍繞著利益進(jìn)行的，廠家看重的是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力，經(jīng)銷(xiāo)商注重的是廠家的產(chǎn)

• 當(dāng)賴茅酒遇上電視購(gòu)物，身價(jià)是增是減？（二）

  對(duì)于傳統(tǒng)的賴茅酒代理商來(lái)講，年銷(xiāo)售額多少幾乎已經(jīng)成為定律，靠什么打破這一銷(xiāo)售上限并不十分容易，很多酒企開(kāi)始轉(zhuǎn)向因此被業(yè)內(nèi)定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導(dǎo)致更多的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于電視購(gòu)物采取觀望的態(tài)度。 然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購(gòu)物，并且都具有一個(gè)顯著特征，做電視促銷(xiāo)主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開(kāi)始熱衷新興渠道，其原因不外乎營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和渠道費(fèi)用上漲，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)傳統(tǒng)渠道感到吃力，