聊天就是生產力，抓住每一次的銷售機會—睿兔櫥柜成長記（17）

時間：2017-07-10作者：臨安市鑫馬家具廠瀏覽：100

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  詞條說明

• 客戶決策過程引發的思考—睿兔櫥柜成長記（12）

  昨日我們工廠接待了一大波客人，可喜的是*成交，基本上來我們工廠實地考察的客戶，成交率還是很高的，昨天達到了*成交，一共接待了8個客戶，8個成交，我在想能達到這么高的成交率背后的因素，我想從人類的決策過程來說說我的看法。 人類的決策過程：需求確認—方案搜集—方案評估—客服決策壓力—方案執行。 舉個例子吧，比如我們的客戶要買一個衣柜，那么他的需求就確認了，就是要買一個衣柜，接下來他就是要去實體

• 工人多了管理出問題了—睿兔櫥柜成長（六）

  今天接著上篇繼續寫，當我覺得一切都在朝著我想的樣子在進展時，接來的單子也都有人做了，我也終于有時間考慮怎樣擴展業務了，不像之前那樣天天在車間里面呆著了，我自信的以為我只要多招人去做業務，我還可以利用網絡來開展業務，我自己可以給經銷商們供貨，還可以發展*商，一下子越想越想興奮，那個大贊宏圖啊，我當時還在本子上寫了很多想發規劃。 既然想法規劃有了，那我就立馬開始行動了，我是行動派，我一般想好的事情就

• 別試圖分析所有事情—睿兔櫥柜成長記24

  我們個人所有的事情可以分為三類：擅長，知曉，不懂。表面上看，人人都知道“別試圖分析所有事情”，可在潛意識的作用下 ，所有人（包括我在內）都去分析了所有的事情。實際上只有自己“擅長”的這一類，是我們力所能及的，其余都是應付或按照自己認為“對的”方法去做，結果可想而知。 人是無法思考自己不懂的、或需要學習的知識。基于個人的經歷和經驗，擅長的事僅占1%，知曉的事占20%，不懂的事占79%，可見，不懂的

• 我與醫生客戶的愛恨糾纏—睿兔櫥柜成長記（一）

  大概是上個星期，一個轉介紹的客戶，倆夫妻40歲左右，醫生職業，這段時間醫生客戶好好像特別多，我也算了解醫生了，那天我們在展廳聊了大概三個多小時吧，幾乎我們產品的所有細節都問了個遍，看的出來他們對自己新家的廚房還是很細心很重視，聊天過程中我得知他們剛買的品牌油煙機花了一萬2千多，我內心覺得他們還是對品質要求挺高的。我對我們睿兔廚房的品質還是很有信心的。 舍得花1萬多買油煙機的對生活品質肯定要求也不低