銷售行為的數(shù)據(jù)化管理分析！

時間：2016-12-09

作者：廈門聯(lián)登科技有限公司

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逼單式銷售的最后收場……為會籍顧問正名一次！
逼單式銷售的最后收場……為會籍顧問正名一次！真的說逼單，不是促單哦！不是說促使客戶實現(xiàn)購買的臨門一腳。而是說，通過其它銷售流程進行的銷售的最后收場。較重要的，指的是針對會員的二次、三次銷售行為。縱觀所有培訓 90%以上的機構(gòu)從事的都是涉及現(xiàn)有會員的銷售行為的培訓？如會員二次消費，私教銷售…… Q 為什么呢？因為已經(jīng)入會的會員，是被已經(jīng)接受和認可會所的，已經(jīng)是屬于圈子里的“客戶”，如對
銷售行為的數(shù)據(jù)化管理分析！
銷售行為的數(shù)據(jù)化管理分析！沒有辦法的行為數(shù)據(jù)管理、會員管理系統(tǒng) 近幾個月來，了解了不少會員管理軟件，聽到過幾次關于銷售員：每天建立的潛在客戶數(shù)量、每天打電話邀約潛在客戶的數(shù)量、每天的預約數(shù)量、每天的來訪數(shù)量等等必須的行為數(shù)據(jù)的做法。在系統(tǒng)錄入這些數(shù)據(jù)，竟然是銷售員或銷售管理者把每日的總數(shù)據(jù)報給前臺等錄入的。那不如用excel省錢，當然，有做肯定會有一點點效果。但是，這是沒有辦法的銷售行為的數(shù)
“捷徑”業(yè)績及團隊成長執(zhí)行方案
再好的武器，交給槍法不好的士兵，也只是亂射的流彈；再牛的*，交給不會指揮的將軍，最后也是處處敗仗；再強的工具，遇到守舊的工匠，最后還是處于手工時代。捷徑，梳理經(jīng)營、管理者工作思維；捷徑，培養(yǎng)管理者工作習慣。如果捷徑系統(tǒng)用戶純健身館2016年6月業(yè)績不到50萬（不含私教），健身游泳館6月業(yè)績不到120萬（不含私教），那么，請慎重考慮，建議采用本方案。目標業(yè)績**過過去同期的2倍以上，這一點
60多種客戶拒絕借口，幾百種會籍顧問完美應對方式… 捷徑系統(tǒng)、捷徑體系
60多種客戶拒絕借口，幾百種會籍顧問**應對方式…… PS：本文內(nèi)容寫于2011年，很多實際和應對已經(jīng)發(fā)生變化，僅作為案例參考。這里的應對，應該已經(jīng)足夠提供給你，思考的方向；我們無法給你**的遇到問題，但是每個問題，都給了多種思路和角度，學會自己思考吧…… 至少，在實際的培訓中，已經(jīng)不用此類的語言。因為，捷徑系統(tǒng)，已經(jīng)實現(xiàn)并可以滿足很多客戶的需求，不需要那樣回答。 1.不做來訪登記，不用您